Возражение: это не мое

Эту отговорку можно сравнить с такими, как «не интересно» или «мне все это вовсе не нужно». И обрабатывается схожим образом. Мы не спорим и не навязываем собеседнику свою точку зрения — это тупиковая затея. Собеседнику необходимо дать понять, что мы Читать дальше ...

Страх продавать: как перестать бояться продавать товары и услуги

В продажах очень многое зависит не только от внешнего вида продавца, но и от умения себя подать. Нервный продавец с натянутой улыбкой, который боится продавать и путается в описании продаваемого продукта, не вызывает доверия. И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим Читать дальше ...