Возражение: это не мое

Эту отговорку можно сравнить с такими, как «не интересно» или «мне все это вовсе не нужно».

И обрабатывается схожим образом.

Мы не спорим и не навязываем собеседнику свою точку зрения — это тупиковая затея. Собеседнику необходимо дать понять, что мы уважаем его точку зрения. Не нужно пытаться «читать мысли» других — есть сомнения во внутренних мотивах клиентов — задаем уточняющие вопросы.

Некоторые замечания по обработке отговорки — возражения это не мое:

«Так часто люди говорят, когда мы рассказывали о нашем предложении. И когда они узнавали о нем подробней, когда пробовали, то меняли свое мнение и с удовольствием работают с нами»

«Я не предлагаю решать что-то здесь и сейчас. Я предлагаю узнать подробней о предложении — у вас будет исчерпывающая информация и вы сможете принять взвешенное решение»

«Приятно иметь дело с человеком, который так взвешенно подходит к предложениям. Скажите, что вас смущает?»

«Мне кажется, дело не в том, что это ваше или нет. Дело в том, что вас в это что-то смущает и у вас есть вопросы. Давайте на чистоту — что вас смущает?»

Возражение: сетевой маркетинг это не мое

Часто эту отговорку можно встретить в сетевом маркетинге (МЛМ) при приглашении человека в этот бизнес. На это можно ответить так:

«Согласитесь, что нельзя оценивать то, чего даже не знаешь»

Отговорка сетевой маркетинг это не мое — вполне типовая и обрабатывается также, как при любой типовой отговорки в МЛМ. Мы не навязываем ничего собеседнику, а работаем с его желаниями. Рисуем картинку:

«Что бы изменилось в твоей жизни, если бы ты смог принести в свою семью лишние долларов 500-800 в месяц или даже неделю? Хотел бы ты иметь возможность поменять машину или ездить с семьей на отдых? Неужели тебя устраивает то, что время идет и ничего не меняется в твоей жизни? Тебе нужно только попробовать»

Здесь ключевое слово ПОПРОБОВАТЬ. Здесь используются очевидные плюсы МЛМ — возможность работать на себя и даже зарабатывать при этом (это естественно в рамках сетевого маркетинга — и там много своих подводных камней, но сейчас не об этом).

Человеку предлагается не предлагать другим что-то, человеку перелагаются возможности удовлетворения потребностей, предлагаются возможности повысить качество своей жизни.